做中央空調(diào)銷售首先要讓客戶知道你有什么產(chǎn)品，別總是介紹我是銷售中央空調(diào)的，客戶買中央空調(diào)直接去找產(chǎn)品或者賣中央空調(diào)的公司，而不是找賣中央空調(diào)的人。

我也是一名家用中央空調(diào)業(yè)務員，從接觸這行到現(xiàn)在已經(jīng)有4年了。我做格力中央空調(diào)的，大致總結(jié)下家用中央空調(diào)業(yè)務員應該具備的能力

一、扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識；

二、良好的團隊內(nèi)部關(guān)系；

三、出色的客戶協(xié)調(diào)能力；

四、優(yōu)秀的導購員管理能力；

五、豐富的市場策劃能力；

想要做的更好要對整個市場有更高一個層次的看法，不能完全靠忽悠去和客戶聊，這樣才能讓客戶滿意，有口碑客戶都會給你介紹客戶。多去一些中央空調(diào)業(yè)務群或者平臺，像58空調(diào)網(wǎng)就是專門做中央空調(diào)的，上面都是做中央空調(diào)的公司和一線的中央空調(diào)業(yè)務員，不僅可以做銷售能結(jié)識同行，同行交流經(jīng)驗是非常重要的。58空調(diào)網(wǎng)就是一個中央空調(diào)網(wǎng)上銷售平臺。